A Buen Negociador, Pocas Palabras

La venta entre empresas no se parece a la venta de mostrador: hay varios interlocutores, ciclos largos y decisiones que nadie toma solo. Hugo Carmona ordena ese proceso en un método que llama de las 4S y que recorre el libro de principio a fin, con el objetivo declarado de cerrar negocios B2B.

El texto incorpora además herramientas de inteligencia artificial aplicadas a la preparación y el seguimiento comercial: qué se puede delegar en ellas y qué sigue dependiendo de quien negocia. El título resume la actitud que propone, que es decir menos y preparar más.

De Ediciones de la U.