Marketing para Abogados Escépticos

Durante décadas al abogado en ejercicio le estuvo expresamente prohibido hacer lo que define a la función comercial: fijar precios con criterio de mercado, anunciarse, vender servicios. Podía llamar clientes a sus clientes, pero no actuar como vendedor. Ese origen explica el escepticismo que da título al libro, y explica también por qué muchos despachos siguen sin una idea clara de cómo crecer.

David Pérez recopila técnicas comerciales de aplicación directa en bufetes y despachos, pensadas para un gremio poco habituado a la función de ventas. El tono es práctico: no construye una teoría del marketing jurídico, sino que describe qué se puede hacer el lunes por la mañana en un despacho que hasta ahora no hacía nada de esto.

Editado por Tébar Flores y distribuido por Ecoe Ediciones.